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分销商如何把握技术投入的量与度

原文链接:http://www.esmchina.com/articleLogin.do?fromWhere=/ART_8800124535_1100_0_0_4100_0a21506c-03.HTM&article_id=8800124535&infoTypeId=1100&endMarketId=0&productTypeId=0&industryChainId=4100

 

 

在当前快速变化的市场环境下,电子产品设计的复杂度不断提升,产品生命周期却越来越短,因此制造商对于分销商所能提供的服务要求也越来越高,再也不是原本的“分销贸易”模式所能满足。从简单的分销贸易,到越来越深入地介入产品设计与维护,分销商的角色正在发生转变。

 

 

安富利亚太区设计服务及细分市场营销副总裁黄昌国
安富利亚太区设计服务及细分市场营销副总裁黄昌国

 

安富利亚太区设计服务及细分市场营销副总裁黄昌国分析,发生这些转变,最主要的原因是客户的期望。“亚洲的许多制造商客户希望分销商能以技术设计能力为他们提供帮助”,黄昌国指出,目前客户对“技术服务”的需求因地域、产业应用的不同,其要求也不尽相同。特别在中国地区,本地制造商在新产品导入时,对原厂、分销商的依赖度相当高。于是,这促使众多本土分销商改变策略,加入技术服务提供商的阵营。

 

 

北京美科芯科技有限责任公司市场总监冯磊
北京美科芯科技有限责任公司市场总监冯磊

 

北京美科芯科技有限责任公司市场总监冯磊介绍,美科芯科技自2010年开始转变单纯产品供应的角色,逐步成为与客户共成长的技术服务型分销商。“这样一方面能让我们进入原来固有供应商才能进入的客户群;另一方面,也迎合了客户的本质需求,帮助客户迅速实现了其自身的产品价值,加深我们之间的合作关系。”冯磊对于美科芯科技转型之后的发展前景很满意。

 

 

 

鼎芯科技董事长侯红亮总结出分销商角色发生转变的五大主要原因:

 

1,电子行业已成传统行业,单纯分销竞争激烈;

2,信息愈发透明和对称,海外原厂对大陆愈发本土化;

3,必须发现新的领域和市场,才有好的利润,而新市场需要成熟方案;

4,把多家代理线整合成一个方案可以更好的控制客户和价格;

5,一些代理商希望走贸工技的路线,不甘于仅做代理商。

 

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